Saturday, May 30, 2020

Strategi Pemasaran Properti ditengah Pandemi Virus Corona

Kondisi apapun hunian akan selalu menjadikan kebutuhan dikarenakan manusia sudah pasti memerlukan tempat tinggal. Saat kondisi pandemi virus Corona seperti ini, diharapkan properti juga tidak ikut larut terbawa pengaruh yang kurang baik.

Oleh: WIDODO

PropertiTerkini.com, (JAKARTA) – Pada medio Desember 2019 di Wuhan, China digegerkan adanya wabah virus Corona atau Covid 19 adalah jenis penyakit flu yang menyerang manusia. Saat ini telah menjadi pandemi global menjangkiti ratusan negara dengan jumlah korban positif mencapai ratusan ribu orang termasuk Indonesia. Virus Corona di Indonesia terdeteksi pada awal Maret 2020 pada suatu acara dansa di Jakarta yang saat ini telah menjangkiti ribuan orang.

Adanya pandemi virus Corona ini mengakibatkan terganggunya hampir semua industri bisnis dari berbagi sektor kecuali bidang kesehatan dan merubah pola perilaku masyarakat dunia di semua kalangan. Begitu pula dengan dunia properti, ini menjadi tantangan yang sangat berat untuk kedepan dimana selain menghadapi pandemi virus Corona dihadapkan pula dengan saatnya masuk puasa dan lebaran serta adanya tahun ajaran baru sekolah.

Baca Juga: Catat! Ini Stimulus Perumahan yang Digulirkan Mulai 1 April 2020

Untuk mengatasi semua ini tentunya perlu dilakukan perubahan pola strategi pemasaran properti agar dengan kondisi saat ini tetap menjadi peluang yang menguntungkan.

Ada beberapa langkah strategi pemasaran properti ditengah pandemi virus Corona saat ini, diantaranya adalah sebagai berikut:

• Media Online

Kondisi saat ini hampir semua orang disarankan agar selalu dirumah. Sudah pastinya orang akan lebih banyak waktu untuk mengakses berita – berita dari media online. Properti kita bisa kita iklankan di portal – portal online yang banyak di akses orang. Tentunya dengan materi gambar atau video yang menarik agar orang dapat berkunjung ke iklan kita.

• Media sosial

Banyak orang saat ini melakukan kegiatan di rumah akan tetapi komunikasi dengan orang lain akan tetap dilakukan agar silaturahmi tetap terjalin. Kondisi seperti ini sudah seharusnya dapat kita manfaatkan produk properti kita di iklankan di platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, Youtube dan lainnya. Agar maksimal iklan kita di media sosial kita bisa memasukkan materi baru sehari 3 kali dan dengan cara iklan berbayar.

Baca Juga: Pandemi Corona Bikin Properti Ambruk, Ini yang Harus Dilakukan!

• SEO / Ads Google

Tidak dipungkiri saat ini hampir semua orang jika mencari sesuatu di dunia online akan mengakses Google. Inilah saatnya produk properti kita bisa iklankan secara maksimal di Google. Agar iklan kita selalu tampil di halaman pertama kita bisa manfaatkan SEO (Search Engine Optimization) dan Ads Google yang berbayar. Agar iklan kita di Google bisa maksimal kuncinya adalah pemilihan keyword (kata kunci) yang lagi hits saat ini, tidak harus nama properti kita.

• SMS / WA Blast

Saat ini di Indonesia ratusan juta orang telah menggunakan alat komunikasi berupa handphone. Produk properti kita bisa di iklankan dengan cara mengirimkan SMS ataupun WA yang akan diterima langsung oleh target customer yang kita tuju. Agar iklan kita bisa maksimal tepat sasaran kita harus memilih profil calon pembeli sesuai dengan produk properti yang kita iklankan.

• Televisi

Dengan banyaknya orang saat ini melakukan kegiatan dirumah, sudah tentunya juga akan mengakses berita atau memilih hiburan di televisi. Ini juga bisa kita pilih untuk mengiklankan produk properti kita. Keunggulan dari iklan di televisi kita bisa menampilkan produk properti kita dengan visual yang bagus sehingga bisa lebih meyakinkan calon pembeli dan jangkauannya sangat luas.

• Tidak Melakukan kegiatan Pameran

Sumber penjualan properti dari kegiatan pameran tidak dipungkiri bisa menghasilkan lebih dari 50%. Kondisi saat ini dimana semua orang disarankan untuk tidak bepergian dan banyaknya mall yang dibatasi kegiatan operasinya bahkan sampai ditutup maka untuk kegiatan pameran seharusnya sementara ditiadakan. Anggaran pameran yang sudah direncanakan bisa dialokasikan untuk kegiatan iklan.

Baca Juga: Imbas Corona Jokowi Beri Insentif Properti, Pengamat: Bisa Kolaps

• Pemberian Diskon dan Kemudahan Cara Bayar

Kebiasaan orang Indonesia dari berbagai macam kalangan jika membeli sesuatu produk akan menanyakan potongan harga atau diskon. Ini bisa dilakukan tentunya besarannya disesuaikan dengan hitungan harga jual setelah dikurangi biaya-biaya yang ada. Selain pemberian diskon, kemudahan cara bayar di properti juga sangat menentukan penjualan.
Cara bayar di properti bisa lewat KPA / KPR bank atau langsung ke developer dengan cara bertahap. Saat ini OJK (Otoritas Jasa Keuangan) telah mengeluarkan himbauan kepada perusahaan perbankan atau pemberi kredit untuk melakukan relaksasi kredit dikarenakan kondisi saat ini. Di properti bisa kita lakukan misalnya dengan menerapkan cicilan bertahap dengan tempo yang agak panjang.

• Pemberian Hadiah Langsung

Orang membeli sesuatu produk dengan harga ratusan juta biasanya selain diskon akan menanyakan hadiah. Ini bisa kita lakukan dengan pemberian hadiah yang menarik berupa paket hadiah untuk merangsang calon pembeli agar bisa memutuskan untuk mengambil produk properti kita.

• Kekuatan Tim Sales

Tidak bisa dipungkiri, suatu produk apapun termasuk properti sangat mengandalkan tim sales. Agar tercipta sales yang militan maka harus diberikan benefit-benefit yang menguntungkan. Selain memberikan pelatihan atau motivasi, kondisi saat ini tim sales juga harus diberikan sesuatu yang sangat menarik agar selalu bersemangat menjual produk properti kita. Misalnya memberikan komisi yang lebih ditengah pandemi virus Corona seperti saat ini dan paket hadiah ataupun bentuk lainnya. Tim sales juga perlu diberikan edukasi mengenai protokol kesehatan agar setiap ketemu calon pembeli merasakan kenyamanan baik dari sisi sales sendiri maupun customer.

Baca Juga: Imbas Corona, Metland Tutup Operasional Mal

Kondisi apapun hunian akan selalu menjadikan kebutuhan dikarenakan manusia hidup sudah barang tentu memerlukan tempat tinggal. Saat kondisi pandemi virus Corona seperti ini, diharapkan properti juga tidak ikut larut terbawa pengaruh yang kurang baik. Makanya perlu dilakukan terobosan – terobosan agar selalu tetap menjadikan kebutuhan yang akan terus dicari.

WIDODO adalah Praktisi Branding Property
Email: dodo270607@gmail.com

BERITA TERKAIT

Polemik Penerapan GPS/GNSS Untuk Pembayaran...

Oleh: Patrick Juang, Pemerhati Transportasi   Wacana Kementerian PUPR untuk menerapkan sistem pembayaran tol melalui Global Navigation Satellite System (GNSS)/teknologi sejenis Global Positioning System (GPS) menuai...

Mencari “Ideologi Perumahan RI” (Bagian...

Pada kolom sebelumnya, kita telah membahas beberapa hal perihal "ideologi perumahan RI". Antara lain, bahwa sekilas, ideologi tersebut bersifat dualistik, merupakan campuran antara mekanisme...

Terbitkan IMB Reklamasi Teluk Jakarta,...

Dalam menerbitkan IMB reklamasi Teluk Jakarta, Anies Baswedan memakai Pergub DKI Nomor 206 Tahun 2016 yang ditandatangani oleh Ahok. Gubernur DKI Jakarta Anies...

Jakarta Banjir, Warga Jangan Panik,...

Warga Jakarta jangan panik, bila Jakarta banjir lagi, baik karena volume hujan yang tinggi atau disebabkan oleh banjir bandang kiriman dari Kota...

PBB Bayar Lagi? Anies Baswedan...

PBB bayar lagi? Pertanyaan tersebut terus saja mengemuka sejak awal pekan ini. Pasalnya, Gubernur DKI Jakarta Anies Baswedan merevisi Peraturan Gubernur (Pergub) Nomor 259 Tahun...

Menelusuri “Ideologi Perumahan RI” (Bagian...

Sudah lazim bahwa, di Indonesia, kita melihat adanya masyarakat yang sangat leluasa mendapatkan pemilikan hunian. Pun, ada masyarakat yang "setengah leluasa", yakni harus dibantu...

PROPERTI TV

00:01:40

Kemewahan Menanti di The Ritz-Carlton,...

PropertiTerkini.com, (BALI) – Tiada salahnya jika saat ini Anda mulai merencanakan liburan yang istimewa bersama keluarga, ketika sudah saatnya bepergian lagi. Salah satunya adalah...
00:02:02

Harapan Indah Residence: Strategis di...

PropertiTerkini.com, (LABUAN BAJO) – Labuan Bajo sebagai destinasi wisata super premium tentu menyimpan potensi besar pada bisnis properti, terutama investasi. Ini pula mendasari CV Tanjung...
00:01:01

Meikarta Mulai Serah Terima Unit,...

PropertiTerkini.com, (JAKARTA) – Pengembang Kota Meikarta di Cikarang, akhirnya memenuhi janjinya usai menyelesaikan pembangunan apartemen tepat waktu. Proyek ini pertama kali diluncurkan pada 2017...
00:01:03

Philips Smart Wi-Fi LED, Lampu...

PropertiTerkini.com, (JAKARTA) – Apakah Anda sudah melengkapi rumah Anda dengan produk-produk pintar? Kini saatnya tingkatkan kenyamanan dan kemudahan di rumah Anda dengan deretan produk-produk...
00:00:31

Lippo Karawaci Tutup Atap Holland...

Holland Village Jakarta merupakan menara perkantoran 34 lantai yang dibangun terintegrasi dengan apartemen, pusat perbelanjaan dan rekreasi, rumah sakit, dan sekolah. Lokasi proyek berada...
00:04:41

Genap Berusia 10 Tahun, CentrePark...

Genap sudah CentrePark berusia 10 tahun pada 15 November lalu. Perusahaan manajemen parkir nasional nomor 1 di Indonesia tersebut, kini telah mencapai lebih dari...

BERITA TERBARU

Penerangan Jalan Pintar Signify, Peringkat...

PropertiTerkini.com, (EINDHOVEN) – Signify melalui produknya penerangan jalan pintar, Interact City, ditempatkan pada peringkat pertama oleh Guidehouse Insights (sebelumnya Navigant Research). Kini, Signify mutlak pada...

Normal Baru Diterapkan, Sektor Pariwisata...

PropertiTerkini.com, (JAKARTA) – Sektor pariwisata dan ekonomi kreatif (Parekraf) disebut berpeluang untuk bangkit lebih cepat ketika normal baru mulai diterapkan. Juru Bicara Satuan Tugas Penanganan...

Alliance Rilis Mesin Cuci Canggih,...

PropertiTerkini.com, (RIPON) – Alliance Laundry Systems, produsen peralatan binatu komersial, memperkenalkan produk lain dalam daftar inovasinya berupa generasi pencuci baru. Mesin cuci terbaru ini...

40 KK di Papua Barat...

PropertiTerkini.com, (MANOKWARI) – Sebanyak 40 kepala keluarga (KK) di Kabupaten Manokwari Selatan, Provinsi Papua Barat mendapatkan bantuan pembangunan rumah khusus (Rusus) dari Kementerian Pekerjaan...

Normal Baru Diyakini Dorong Program...

PropertiTerkini.com, (JAKARTA) – Kementerian Pekerjaan Umum dan Perumahan Rakyat (PUPR) optimis kondisi new normal atau normal baru akan berdampak positif pada Program Sejuta Rumah. Untuk...

The Terrace, Smart TV Outdoor...

PropertiTerkini.com, (KOREA) – Samsung Electronics Co., Ltd melakukan ekspansi portofolio lifestyle home entertainment dengan menghadirkan The Terrace, QLED 4K TV dan soundbar luar ruang...